Redfin réagit à une nouvelle startup qui souhaite révolutionner la manière dont les gens cherchent et achètent une maison en proposant un service forfaitaire.
Le 29 août, TechCrunch a annoncé qu’une startup nommée Landian était sortie de l’ombre pour offrir aux acheteurs un moyen de visiter et de faire des offres sur des maisons via un service forfaitaire, plutôt que de payer des commissions.
Cette entreprise a été fondée par Josh Sitzer, qui a intenté un procès à la National Association of Realtors (NAR) concernant les commissions des agents. Suite à un règlement, le NAR a accepté de payer 418 millions de dollars de dommages et de mettre fin à la règle de participation, qui obligeait les agents vendeurs à offrir une compensation aux courtiers acheteurs. Ces changements de règles devraient transformer le marché immobilier.
Redfin se montre sceptique quant au modèle forfaitaire, malgré sa description de Landian comme un partenaire cherchant à offrir une meilleure offre aux consommateurs. L’entreprise, forte de 18 ans d’expérience, a déjà testé un modèle similaire et explique les raisons de son échec.
Elle souligne qu’elle facture des commissions aussi basses que 1 % aux vendeurs et 2 % aux acheteurs de maison, prétendant avoir économisé 1,6 milliard de dollars de frais pour ses clients.
Redfin a également précisé qu’il pourrait envisager à nouveau un service détaillé et forfaitaire à l’avenir, mais invite à la prudence.
