Lors du TechCrunch Disrupt, trois investisseurs ont pris la parole pour analyser ce qui fait – et défait – un pitch deck. Jyoti Bansal, un fondateur devenu investisseur; Medha Agarwal de Defy; et Jennifer Neundorfer de January Ventures ont partagé avec la foule leurs opinions franches sur ce qui fonctionne dans un pitch deck – et ce qui ne fonctionne pas.
Leur plus grande source d’agacement? L’abus de jargon à la mode.
Plus un fondateur mentionne l’IA dans son pitch, Agarwal a dit, moins l’entreprise utilise probablement l’IA. « Les personnes qui font des choses vraiment innovantes en parleront, et ce sera intégré, mais ce ne sera pas le cœur de leur pitch », a-t-elle dit à l’auditoire.
Bansal, qui a construit et vendu plusieurs entreprises avant de devenir investisseur, a résumé les attentes des investisseurs en trois questions essentielles. Tout d’abord, il demande s’il y a un marché suffisamment grand à conquérir. L’idée du fondateur a-t-elle le potentiel de devenir une énorme entreprise? Et le problème qu’il ou elle résout vaut-il vraiment la peine d’être résolu?
La deuxième chose que les investisseurs veulent savoir est pourquoi ce fondateur est celui qui devrait construire l’entreprise. « Il doit y avoir quelque chose d’unique en vous », a déclaré Bansal à la foule, ajoutant que cela incluait le fait d’avoir des membres spéciaux dans l’équipe fondatrice ou des compétences particulières. « Pourquoi seriez-vous le gagnant? Si le problème est intéressant, il y aura 20 autres entreprises qui essaieront de le résoudre, alors pourquoi seriez-vous le gagnant et quelle est votre opportunité? »
La troisième chose que les investisseurs veulent voir, selon Bansal, est une certaine validation. « De la traction avec les clients », a-t-il dit. « La validation pourrait être un retour initial des clients, des revenus, quelque chose, mais une sorte de validation. »
Ces trois questions, a noté Bansal, conduisent toutes au test ultime: cela pourrait-il devenir une entreprise valant des milliards de dollars?
Le groupe a également abordé la manière dont les startups en IA peuvent se différencier alors que l’espace devient saturé. Bansal a souligné l’importance de l’expertise sectorielle et d’une stratégie concurrentielle claire. Neundorfer a déclaré que les entreprises qui attirent son attention sont celles qui permettent de nouveaux comportements plutôt que d’améliorer simplement de manière incrémentielle un processus existant.
Agarwal a offert des conseils plus tactiques aux fondateurs, en disant qu’ils devraient expliquer comment la technologie de l’IA permet leur produit; articuler des stratégies claires de mise sur le marché; et démontrer comment leur entreprise sera plus efficace que les acteurs établis.
Il est également très important d’être honnête sur les concurrents présents sur le marché, a-t-elle ajouté. Certains d’entre vous ont « perdu un peu de crédibilité avec moi parce que vous ne l’avez pas mentionné sur votre diapositive », a-t-elle dit aux fondateurs présents dans l’auditoire.
Enfin, les investisseurs ont partagé des conseils pour naviguer dans le paysage en évolution rapide. Agarwal a exhorté les fondateurs à rester au fait des développements de l’industrie. Neundorfer a recommandé de rester connecté aux réseaux de fondateurs pour partager des outils et des idées.
Le conseil de Bansal était plus simple: « Concentrez-vous sur la construction de votre produit. »