Comment les startups et les développeurs peuvent-ils réellement monétiser leurs produits d’IA ? Une startup appelée Koah, qui a récemment levé 5 millions de dollars en financement de démarrage, parie sur le fait que la publicité sera une grande partie de la réponse.
Si vous passez du temps en ligne, il y a de fortes chances que vous ayez vu de nombreuses publicités générées par l’IA laides – mais peu ou pas du tout lorsque vous interagissez avec des chatbots d’IA. Le cofondateur et PDG de Koah, Nic Baird, soutient que cela changera inévitablement.
« Une fois que ces choses sortent de San Francisco, il n’y a qu’une seule façon de les rendre [rentables] à l’échelle mondiale », a déclaré Baird à TechCrunch par Zoom. « Cela s’est déjà produit maintes et maintes fois. »
Pour être clair, Koah n’essaie pas d’introduire de la publicité dans ChatGPT. (C’est probablement quelque chose qu’OpenAI fera un jour de lui-même.) Au lieu de cela, l’entreprise se concentre sur la « longue traîne » des applications construites sur les grands modèles, y compris celles avec une base d’utilisateurs en dehors des États-Unis.
Baird a suggéré qu’à l’époque où les produits d’IA grand public devenaient populaires, il était logique pour eux de se concentrer sur les utilisateurs « plus riches, prosumers » et de les monétiser en convertissant certains d’entre eux en abonnements payants.
Mais maintenant, quelqu’un pourrait créer une application d’IA qui touche des millions d’utilisateurs en Amérique latine, et ces utilisateurs « ne paient pas 20 dollars par mois », a déclaré Baird. Ainsi, le développeur pourrait avoir du mal à générer des revenus d’abonnement, mais « il a les mêmes coûts d’inférence que tout le monde. »
Baird a suggéré qu’en réussissant à faire fonctionner la publicité dans les chats d’IA, Koah pourrait en fait débloquer plus de potentiel pour des applications « codées d’ambiance » qui seraient autrement « trop coûteuses à exploiter à grande échelle » à moins que leurs créateurs ne lèvent des fonds de capital-risque.
En fait, Koah sert déjà des publicités dans des applications comme l’assistant IA Luzia, l’application parentale Heal, l’outil de recherche étudiant Liner et la plateforme créative DeepAI. Ses annonceurs comprennent UpWork, General Medicine et Skillshare.
Ces publicités sont marquées comme du contenu sponsorisé et sont censées apparaître à des moments pertinents dans vos chats. Par exemple, si vous demandez des conseils sur les stratégies commerciales pour les startups, l’application pourrait vous montrer une publicité d’UpWork vous proposant de vous mettre en relation avec des freelances qui pourraient travailler avec votre entreprise.
Lorsque Koah parle aux éditeurs, Baird a déclaré que beaucoup d’entre eux pensent simplement que les publicités ne fonctionnent pas dans les chats d’IA, tandis que d’autres ont trouvé un succès limité avec les offres d’IA provenant de sociétés de publicité plus anciennes comme Admob et AppLovin.
Mais Baird a déclaré que Koah est 4 à 5 fois plus efficace, offrant des taux de clic de 7,5 %, et que les premiers partenaires ont gagné 10 000 dollars au cours de leurs premiers 30 jours sur la plateforme. Il a ajouté que Koah parvient à tout cela en ayant moins d’effet nuisible sur l’engagement des utilisateurs – bien que son objectif ultime soit que les publicités de Koah soient suffisamment pertinentes pour améliorer réellement l’engagement.
Le tour de table de Koah a été mené par Forerunner, avec la participation de South Park Commons et du cofondateur d’AppLovin, Andrew Karam.
Pour la partenaire de Forerunner, Nicole Johnson, bon nombre des points de Baird ont été repris lors de la discussion sur l’investissement par email. Elle a déclaré qu’en ce qui concerne l’IA, la monétisation est « l’éléphant dans la pièce parmi les constructeurs et les investisseurs ». Et alors que le « standard habituel pour la monétisation des services d’IA grand public est l’abonnement », se concentrer exclusivement sur les abonnements peut « rapidement conduire à la fatigue et à l’attrition ».
« Des modèles de revenus multiples dans l’IA grand public sont inévitables, et si les décennies passées des services Internet sont un indicateur, la publicité jouera un rôle majeur », a déclaré Johnson. À son avis, Koah est « en train de construire la couche de monétisation essentielle pour les services d’IA grand public ».
Quant à la place des chats d’IA dans l’écosystème publicitaire plus large, Baird et son équipe ont constaté qu’ils représentent le milieu de l’entonnoir d’achat – quelque part entre la sensibilisation d’une publicité Instagram et l’achat réel qui pourrait être motivé par une publicité dans Google search.
« Les gens ne font pas de transactions sur l’IA – ils ne le font tout simplement pas », a déclaré Baird. Ils peuvent demander des recommandations ou des détails sur un produit à un chatbot, mais ensuite « ils vont sur Google pour acheter ». Ainsi, une partie du défi pour Koah est de trouver les meilleures façons de capturer l’intention commerciale d’un utilisateur.
« Ce n’est pas intéressant pour moi d’essayer de comprendre comment afficher une publicité display dans l’IA », a déclaré Baird. Au lieu de cela, il veut comprendre « ce que l’utilisateur recherche et comment nous le lui donnons ». Lorsque vous cherchez à améliorer la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche, il est important de prendre en compte le référencement naturel, également appelé SEO (Search Engine Optimization). Le SEO est un ensemble de techniques visant à améliorer le positionnement d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche, comme Google.
Pour commencer, il est essentiel de choisir des mots-clés pertinents pour votre activité. Ces mots-clés doivent être en adéquation avec ce que les utilisateurs tapent dans les moteurs de recherche pour trouver des produits ou services similaires aux vôtres. Il est recommandé de choisir des mots-clés longue traîne, c’est-à-dire des expressions composées de plusieurs mots, moins concurrentielles mais plus précises.
Ensuite, il est primordial d’optimiser le contenu de votre site web en fonction de ces mots-clés. Cela passe par l’intégration de ces mots-clés dans les titres, les balises meta, les URL et bien sûr, le contenu textuel de vos pages. Il est important de rédiger un contenu de qualité, informatif et unique, qui apporte une réelle valeur ajoutée aux visiteurs de votre site.
La structure de votre site web joue également un rôle crucial dans le référencement naturel. Il est recommandé d’organiser votre site de manière logique, avec des catégories et des sous-catégories claires et cohérentes. Veillez à ce que vos pages soient bien liées entre elles, en utilisant des liens internes pertinents, pour faciliter la navigation des utilisateurs et l’indexation par les moteurs de recherche.
La vitesse de chargement de votre site web est un autre facteur important à prendre en compte pour le SEO. Les moteurs de recherche favorisent les sites rapides, car ils offrent une meilleure expérience utilisateur. Veillez donc à optimiser la taille de vos images, à réduire le nombre de plugins et à choisir un bon hébergement pour garantir des temps de chargement optimaux.
Enfin, le netlinking, c’est-à-dire la création de liens externes pointant vers votre site, est un élément essentiel du référencement naturel. Plus votre site est cité et recommandé par d’autres sites de qualité, plus il gagnera en crédibilité aux yeux des moteurs de recherche. Il est donc recommandé de développer une stratégie de netlinking efficace, en contactant d’autres sites pour obtenir des liens de qualité.
En conclusion, le référencement naturel est une composante essentielle de toute stratégie de visibilité en ligne. En suivant ces conseils et en restant à jour avec les évolutions des algorithmes des moteurs de recherche, vous pourrez améliorer significativement le positionnement de votre site web et attirer davantage de visiteurs qualifiés.