Tesla est l’une des entreprises qui a connu une croissance rapide, surtout juste avant et après le lancement du Model 3, son premier véhicule électrique abordable. Jon McNeil, ancien président de Tesla et désormais co-fondateur et PDG de DVx Ventures, a déclaré lors de l’événement All Stage de TechCrunch à Boston : « Nous avons fait passer Tesla de 2 milliards de dollars de revenus à 20 milliards de dollars de revenus en 30 mois. »
McNeil a une grande expérience dans le développement d’entreprises, ayant fondé six sociétés différentes avant de rejoindre Lyft en tant que directeur des opérations, puis de lancer sa propre société de capital-risque, où il a lancé une douzaine de startups.
Il a partagé son savoir-faire sur la mise à l’échelle des entreprises lors de l’événement TechCrunch All Stage 2025. Pour évaluer le potentiel de mise à l’échelle d’une entreprise, McNeil se base principalement sur deux critères : l’adéquation produit-marché et l’adéquation marché-cible. Il demande à chaque startup si 40% de ses clients disent qu’ils ne peuvent pas se passer de son produit. Si ce n’est pas le cas, l’entreprise n’est pas prête.
Il a ajouté : « Nous avons réalisé une étude sur les entreprises qui ont vraiment réussi, et ces entreprises ont atteint un niveau d’acceptation d’environ 40%. » Ensuite, il examine si l’entreprise a une stratégie de commercialisation mature, en particulier si le coût d’acquisition client (CAC) est nettement inférieur à la valeur à vie totale (LTV) que le client apportera à l’entreprise.
Lorsqu’une entreprise génère quatre fois plus d’argent sur la durée de vie du client que ce qu’elle a dépensé pour l’acquérir – un ratio LTV/CAC de quatre pour un -, McNeil sait que l’entreprise est prête à passer à l’échelle supérieure.
Il a déclaré : « Ensuite, nous investissons massivement. Mais avant cela, nous investissons 100 000 dollars à chaque étape pour atteindre différents objectifs. »